Posted:
9/24/2024, 5:00:00 PM
Location(s):
Montreal, Quebec, Canada ⋅ Quebec, Canada
Experience Level(s):
Junior ⋅ Mid Level ⋅ Senior
Field(s):
IT & Security
Workplace Type:
Hybrid
Chez Johnson Controls, nous nous engageons à protéger les personnes et l’environnement. Notre vision est de créer un monde intelligent, sûr et durable. Nous nous soucions de personnes en bonne santé, d’endroits sains et d’une planète en bonne santé. Faites partie d’une équipe qui construit des solutions de construction durables! Construisons un meilleur demain ensemble!
Ce que nous offrons
Salaire de départ compétitif.
Formation et perfectionnement approfondis avec les meilleures ressources de l’industrie.
Possibilités d’avancement mondial.
Avantages complets
Assurance-vie
Voiture de l’entreprise
Ce que vous ferez
L'objectif principal du responsable des comptes stratégiques sera de fonctionner en tant que contributeur hybride aux ventes pour l'organisation des comptes nationaux. Ils seront chargés de sécuriser de nouvelles affaires au niveau national en recherchant de nouvelles acquisitions de clients dans le domaine de la sécurité tout en travaillant également sur un ensemble prédéfini de comptes. Ce poste travaillera en collaboration avec les responsables des comptes nationaux et les responsables des comptes mondiaux à travers le pays. Il s'agit d'un rôle collaboratif en étroite collaboration avec les équipes de vente et d'exploitation locales pour générer de nouveaux revenus à travers la mission dans les opérations de service et d'installation.
Comment vous allez le faire
Identifier et gagner de nouveaux clients en sécurité physique à capacité nationale.
Collaborer avec d'autres équipes et divisions JCI pour acquérir de nouveaux comptes et projets.
Découvrez de nouvelles opportunités avec les clients et relevez les défis des clients en utilisant les offres de sécurité JCI.
Gérer les activités de sécurité des comptes assignés, en veillant à ce que la satisfaction des clients soit toujours la priorité absolue tout en collaborant avec les équipes internes pour répondre aux attentes des clients.
Élaborer des plans d’affaires et mettez-les à jour régulièrement pour saisir les buts et les objectifs des clients.
Tirer parti des outils de vente (Salesforce) pours gérer tous les aspects des activités de vente ainsi que la gestion des clients potentiels.
Travailler et coordonner avec les équipes mondiales, au besoin.
Assurez-vous que toutes les opportunités uniques sont conformes aux programmes de sécurité de l'entreprise.
Responsable de s'assurer que les politiques d'entreprise associées à l'action positive et à l'égalité des chances en matière d'emploi pour tous sont pleinement mises en œuvre, gérées et contrôlées.
Respecter les lois et règlements fédéraux, provinciaux et locaux, ainsi que les politiques et procédures de l'entreprise.
Ce que nous recherchons
Requis un baccalauréat ou diplôme d'études Cégep dans un programme d'études en commerce, en gestion ou dans un domaine technique connexe.
Minimum de 3 ans d'expérience dans l'environnement de systèmes de sécurité physique et d'intrusion avec une expérience dans les relations avec les principaux utilisateurs finaux.
Bilingue français et anglais.
Capacité à être sur la route de 30 à 50 %.
Orienté vers les resultats.
Excellente compréhension des tendances du marché, de la conformité aux codes et des codes de sécurité physique.
Doit posséder un permis de conduire valide et un dossier de conduite acceptable.
Nous croyons qu’il faut bien faire en faisant le bien et nous nous tenons responsables de rendre le monde meilleur grâce aux solutions que nous fournissons, à notre engagement dans la société et à la façon dont nous faisons des affaires. Nous croyons que la diversité et l’inclusion sont importantes et qu’elles font une différence. En embrassant sa véritable valeur et en appréciant diverses perspectives, nous nous efforçons d’être l’un des lieux de travail les plus souhaitables. Johnson Controls répertorié dans Forbes Best Employers for Diversity
#L1-GP1
#hiringsales
Additional Job Description
Be part of the future! Let's Build a better Tomorrow Together!
We are one team, dedicated to working together to create the purposeful solutions that propel the world forward. We hope you will join our diverse team of top people – you bring your talent, and we’ll give you the space and opportunities to grow and succeed. We are passionate about making a difference!
What we offer
Competitive Pay
Extensive Training with Best-in-Industry Resources
Career Advancement Opportunities across Business and Geographies
Comprehensive Benefits Package including Retirement Savings Plan, Pension, Extended Health Care, Dental
Company Vehicle
What you will do
The Strategic Accounts Executive's primary focus will be to operate as a hybrid sales contributor to the National Accounts Organization. They will be responsible for securing new business on a national level by hunting for new customer acquisitions in the security domain while also working on a pre-defined set of accounts. This position will work collaboratively with the National Accounts Executives and Global Account Executives across the country to penetrate the existing National accounts business in Canada. This is a collaborative role working closely with the local sales and operations teams to drive new revenue across the assignment in service and install operations.
How you will do it
Identify and win new customers in Physical security at National capacity.
Collaborate with other JCI teams and divisions to acquire new accounts and projects.
Discover new opportunities with customers and address customer challenges using JCI security offerings.
Manage assigned accounts security business, ensuring customer satisfaction is always top priority while also collaborating with internal teams to meet customer expectations. Develop account plans and update them regularly to capture customers’ goals and objectives.
Establish a cadence of regular meetings with customer’s key stakeholders.
Leverage sales tools (Salesforce) to manage all aspects of Sales activities as well as funnel management.
Work and coordinate with global teams, as required.
Ensure that all sole opportunities comply with corporate safety programs.
Responsible for ensuring that corporate policies associated with affirmative action and equal employment opportunity for all are fully implemented, managed, and monitored. Abide by Federal, Provincial and local laws and regulations, as well as Company policies and procedures.
What we look for
Required
Bachelor’s degree or post secondary diploma Cegep in a business, management or related technical program of study.
Minimum of 3 years of experience in physical security and intrusion system environment with a track record in dealing with major end users.
Bilingual French and English
Ability to travel 30% to 50%
Strong, positive leadership skills. Action oriented.
Strong understanding of market trends, code compliance and physical security codes.
Must possess a valid driver’s license, and acceptable driving record.
We believe in doing well by doing good and hold ourselves accountable to make the world a better place through the solutions we provide, our engagement in society, and the way we do business. We believe that diversity and inclusion matter and make a difference. By embracing its true value and appreciating various perspectives, we strive to be one of the most desirable places to work. Johnson Controls listed in Forbes Best Employers for Diversity
#L1-GP1
#hiringsales
Les filiales canadiennes de Johnson Controls s'engagent à fournir des accommodements raisonnables aux candidats, aux postulants et aux employés en situation de handicap, conformément à la législation applicable en matière de droits humains et, en Ontario, conformément à la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario ("AODA"). Lorsqu'une demande est faite, des accommodements seront fournis tout au long des étapes du processus de recrutement et de sélection. Pour faire une demande d'accommodement, veuillez nous contacter. Toute information que vous fournissez concernant des mesures d'accommodement sera traitée de manière confidentielle. Une copie des politiques AODA applicables de Johnson Controls est disponible sur notre site web à l'adresse www.johnsoncontrols.com à titre de référence et peut être mise à disposition dans des formats accessibles sur demande.
Website: https://johnsoncontrols.com/
Headquarter Location: Cork, Cork, Ireland
Employee Count: 10001+
Year Founded: 1885
IPO Status: Public
Industries: Industrial Engineering ⋅ Physical Security