¿Qué hará?

Como Gerente Regional de Ventas de Sistemas Aplicados HVAC, creará ventajas de negocio y crecerá las utilidades enfocándose en estrategias de manejo de cuentas (Account Management) y ventas de la oferta de equipos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) de Johnson Controls bajo la marca York. Tomará decisiones con base a la misión corporativa de Johnson Controls de exceder las crecientes expectativas de nuestros clientes.

¿Cómo lo hará?

• Manejando los países de Centro América y el Norte de Sudamérica por medio de un equipo de ventas y la oferta de productos aplicados marca York a uns base de clientes existentes y nuevos.
• Analizando los mercados locales y su desempeño actual para asegurar crear estrategias efectivas para alcanzar las metas de ventas y rentabilidad, y recomendar ajustes a las mismas cuando sea vital.
• Conociendo ampliamente la oferta de productos Aplicados York para ofrecer las mejores soluciones competitivas y así crecer el negocio rentablemente.
• Desarrollando y alcanzando objetivos estratégicos y de largo plazo para el crecimiento rentable; desarrollando planes de negocio y presupuestos. Trabajando para crecer los mercados verticales de la región.
• Entendiendo el ambiente de negocios dentro de los mercados objetivo, incluyendo; tendencias de crecimiento, legislaciones y competidores; guiando al equipo hacia la obtención de flujos de efectivo por medio de ejecuciones efectivas de términos de pago, facturación proactiva y cobranza.
• Estableciendo planes de niveles de staff y tomando acciones para alcanzar niveles óptimos de productividad.
• Desarrollando equipos dedicados y motivados usando las herramientas de desarrollo y entrenamientos disponibles; construyendo una cultura de desempeño y de apropiación de objetivos.
• Estableciendo y manteniendo relaciones personales de largo plazo con clientes estratégicos para asegurar su satisfacción y asegurar nuevos negocios con márgenes de venta aceptables.
• Conduciendo revisiones regulares de negocio para examinar el desempeño del negocio; liderando iniciativas que guíen hacia la mejora y resolución proactiva de requerimientos de los clientes.
• Trabajando activamente para incrementar la penetración de mercado de los productos Aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) creciendo el alcance de trabajo de proyectos existente y asegurando nuevos proyectos.
• Adhiriéndose a todos los estándares de seguridad de Johnson Controls.
• Asegurándose de cumplir con todos los requerimientos legales locales, estatales y federales de todos los países de la región y de los internacionales, incluyendo los Estados Unidos de América.
• Operando con la más alta ética de negocios

Competencias y comportamientos deseados

Liderazgo, pensamiento estratégico, comunicación efectiva con las audiencias a todos los niveles, tanto internas como externas. Toma de responsabilidad y capacidad de moverse simultáneamente entre varias tareas, capacidad de alianzas y persistencia.  Habilidades de manejo de tiempo y de relaciones interpersonales para para reagrupar al equipo cuando las prioridades y objetivos cambien. La más alta prioridad a la satisfacción de clientes.

Requisitos:

• 10 - 15 años de experiencia en Ventas
• Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o similar. Preferible MBA
• Experiencia en manejo de equipos de ventas de Equipos Aplicados HVAC
• Récord probado de venta de equipos Aplicados, preferentemente Chillers, Manejadoras de Aire y Fan Coils.
• Habilidad para priorizar actividades con base al impacto financiero para los objetivos deseados de negocio.
• Fuertes habilidades de comunicación tanto verbal como escrita, tanto en temas técnicos como no técnicos.
• Habilidades de liderazgo y de motivación de equipos de trabajo.
• Inglés avanzado