Relevant du Directeur des ventes provinciales, le/la Directeur/trice des ventes assure la représentation de l’entreprise dans son territoire, développe la présence du portefeuille Sleeman Breweries auprès des clients et supervise l’exécution des activités commerciales pour atteindre les objectifs de vente 

Territoire: Rive-Sud de Montréal, Lanaudière et une partie de l’île de Montréal

(Contrat de remplacement – 8 à 9 mois)

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de volume et de marge brute du district.
• Fournir direction et leadership à l’équipe de vente terrain du district et assurer la gestion de la performance (coaching, planification de la relève, développement) pour environ 7 à 10 collaborateurs.
• Participer à l’élaboration et à l’exécution des plans stratégiques du district; recommander des ajustements afin de garantir que la région reste sur la bonne voie pour atteindre ses objectifs.
• Établir des relations solides avec les clients du territoire afin de maximiser les opportunités de vente et la satisfaction des clients; peut être impliqué dans la gestion de comptes clés selon la région.
• Gérer les dépenses de vente du district dans le cadre du budget établi et mettre en œuvre des réductions de MUDA.
• Travailler en collaboration avec les équipes régionales Marketing, Ventes, Chaîne d’approvisionnement et RH pour assurer que le district respecte les objectifs d’exécution.
• Se tenir informé des tendances du secteur, des conditions du marché et des activités des concurrents afin d’adapter les stratégies et tactiques de vente.
• Faire rapport sur les résultats de performance du district et identifier des opportunités d’amélioration continue.
• Veiller à ce que tout le travail réalisé par l’équipe soit conforme à la législation applicable.
• Effectuer toutes autres tâches connexes selon les besoins.

Exigences:

• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes dans le secteur des biens de consommation emballés, dont au moins 2 ans en poste de leadership dans un environnement de vente.
• Diplôme postsecondaire dans un domaine pertinent.
• Historique de réussite dans l’atteinte des objectifs de vente et la croissance du chiffre d’affaires.
• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans de vente annuels.
• Capacité avérée à établir de solides relations de travail, tant internes qu’externes à l’organisation.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale; aptitude à faire des présentations efficaces.
• Maîtrise des outils Microsoft Office : Power BI, CRM 365, Excel, PowerPoint, TEAMS.
• Une expérience dans l’industrie des boissons alcoolisées est un atout.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite propre.
• Vérification de casier judiciaire acceptable.
• Capacité à démontrer des comportements en accord avec les valeurs organisationnelles.

Conditions de travail

• Déplacements requis; environ 3 jours par semaine sur le terrain pour coacher le personnel.