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Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

• Salesforceでは、当社の最も戦略的なテクノロジーパートナーシップを日本市場において加速させるためのBusiness Development、およびGo-To-Market Motionを主体的にリードする経験とスキル、意欲、アジリティを兼ね備えたタレントを募集しています。
   

• Salesforceのグローバルテクノロジーパートナーシップ部門(GTP)は、Salesforceの革新的なパートナーシップを世界規模で構築、拡大、実行しています。このパートナーシップは当社の収益獲得とCustomer Successを加速させると同時に、当社のブランド価値を高め、競合との差別化を実現します。
• 当チームは、世界最大級のISVパートナーエコシステム、およびグローバルレベルの戦略的テクノロジーパートナーとの間で構築される新たなビジネススキームの日本市場展開を支援します。関連する重大、かつ複雑な諸問題を主体的に解決することにより、短期的視点のみならず、中長期視点での当社・お客様・パートナーのWin-Win-Winの実現を献身的にサポートします。
• 本ポジションは、日本市場におけるAmazon Web Services(AWS)を中心とした戦略的テクノロジーパートナーとの協業を通じ、短期および中長期視点でビジネス成果を最大化するための包括的なGo-To-Market戦略の構築、および実行をリードする、注目度の高い役割です。
   

• 大規模なエンタープライズテクノロジー企業での実務経験 (8年以上)
• 企業内における新規事業開発、新規プログラムや製品のロールアウトに関与した経験
• SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験
• セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験
• Salesforce 製品に関する幅広い知識(特にSlack, Tableau, Mulesoftの知見を歓迎)
• Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク
• 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力
• 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力
• 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解
• 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力
• 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験
• 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット
• 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力
• エグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験
• ビジネスレベルの英語力
   

• パブリッククラウドプラットフォーム(主にAWS, Google, Databricks, Snowflake)に関する知識
• AWSおよびAWS Marketplaceに関する業務経験
• 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力
• パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“How to”コンテンツの共同開発に携わった経験 

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

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