Job Description Summary

Nous recherchons un(e) Architecte Solution hautement qualifié(e) pour piloter la conception technique, le développement et la qualification de la suite de solutions logicielles de pointe GridBeats de GE Vernova.
Le/la candidat(e) proposera des solutions intégrées combinant plusieurs offres et technologies afin de fournir des solutions différenciées, orientées valeur, répondant à l’évolution des besoins des clients et des réseaux électriques.
Ce poste jouera également un rôle clé dans le positionnement technique, la qualification avant-vente et l’enablement transverse.

Vous collaborerez avec des équipes pluridisciplinaires pour définir et mettre en œuvre des solutions innovantes s’appuyant sur des offres clés, notamment : Zonal Autonomous Control, Distribution Automation, PACS conventionnels, postes numériques à bus de process digital intégré, EnergyAPM, gestion des équipements, cybersécurité, solutions d’ingénierie Top-Down et virtualisation.

Job Description

Description du poste

Développement de l’architecture des solutions

• Concevoir des solutions complètes, évolutives et interopérables répondant aux besoins clients, incluant des postes numériques intégrés et des architectures centralisées et distribuées intégrant matériel, logiciels et interfaces de communication.

• Concevoir et garantir des solutions cyber-résilientes, conformes aux exigences clients et optimisées en termes de coûts.

• Développer, standardiser et maintenir des blueprints et architectures de solutions.

Différenciation des solutions & création de valeur

• Créer des facteurs différenciants alignés avec le marché et répondant aux problématiques clients.

• Identifier les écarts techniques et élaborer les business cases dans AIRFOCUS.

• Démontrer les propositions de valeur à travers les performances techniques, le coût total de possession (TCO) et les bénéfices à l’échelle du système.

• Piloter des preuves de concept (PoC), démonstrations, ateliers et projets pilotes afin de démontrer la faisabilité et les bénéfices des solutions.

Avant-vente, offres & engagement client

• Piloter et soutenir les activités SPEC-In via la rédaction de spécifications techniques et de guides afin de positionner les solutions GE Vernova dans les appels d’offres et cahiers des charges clients.

• Soutenir les équipes commerciales par l’analyse des RFQ, la rédaction et la revue des propositions techniques, incluant la proposition de valeur, l’architecture et la répartition des responsabilités.

• Qualifier les opportunités assignées avec les utilisateurs finaux et contribuer activement à la stratégie de poursuite des affaires.

• Développer des relations clients solides et anticiper les opportunités de croissance sur les segments de marché concernés.

Engagement des stakeholders & enablement

• Piloter ou participer à des ateliers clients, des sessions de co‑création de solutions et des échanges techniques approfondis.

• Animer des formations techniques internes et externes afin de renforcer les compétences des équipes commerciales, partenaires et utilisateurs finaux sur les capacités des solutions.

• Soutenir les équipes marketing, offres, appels d’offres et TAE avec des contenus techniques précis, des schémas et des argumentaires.

• Coordonner la standardisation des solutions au niveau régional par segment et par portefeuille.

• Être responsable du reporting et de l’influence de la stratégie régionale des solutions auprès des équipes de gestion de produit.

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We are seeking a a highly skilled Solution Architect to lead the technical design development and Qualifying GE Vernova’s cutting-edge suite of software-defined solutions GridBeats. The candidate will be offering integrated multiple solutions and technologies to deliver differentiated, value-based solutions that address evolving customer and grid needs. This role will also play a critical part in technical positioning, pre-sales qualification, and cross-functional enablement.
You will collaborate with cross-functional teams to define and implement innovative solutions using key offerings – including Zonal Autonomous Control, Distribution Automation, Conventional PACS, Integrated Digital Process Bus Substations, EnergyAPM, Device Management, Cyber security, Top-Down Engineering Solutions and Virtualization

• Solution Architecture Development:

  • Design comprehensive scalable, and interoperable solutions to meet customer needs, including integrated digital substations, centralized and distributed architecture incorporating hardware, software, and communication interfaces.

  • Design & Ensure solutions are cyber-resilience, customer compliant, and budget optimized.

  • Develop, standardised and maintain solution blueprints and architectures.

• Solution Differentiation & Value Creation

  • Create solution’s differentiators aligned with market and addressing customer pain points.

  • Collect Technical Gaps and business case under AIRFOCUS

  • Demonstrate value propositions through technical performance, total cost of ownership (TCO), and system-wide benefits.

  • Lead proof-of-concept (PoC), Demos, Workshops and pilot project initiatives to showcase solution feasibility and benefits.

• Pre-Sales, Proposal & Customer Engagement:

  • Lead and support SPEC-In activities with technical specifications write up/guides to position GE Vernova solutions in customer tenders and technical specifications.

  • Support the sales function through reviewing RFQ, Writing and review technical proposals, including value proposition, architecture, and division of responsibilities.

  • Qualify the assigned opportunities with end users and actively contribute to pursuit the strategy.

  • Cultivate strong customer relationships and stay ahead of emerging growth opportunities across relevant market segments

• Stakeholder Engagement & Enablement

  • Lead or participate in customer workshops, solution co-creation sessions, and deep-dive technical discussions.

  • Conduct internal and external technical trainings to upskill sales teams, partners, and end-users on solution capabilities.

  • Support marketing, bid, tendering teams and TAE with accurate technical inputs, diagrams, and narratives.

  • Coordinate standardisation of Solutions over the region by Segment & Portfolio

  • Responsible for reporting and influencing the overall regional solutions strategy to the product management team

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