Sales Analytics and Commission Analyst

Posted:
9/30/2024, 8:48:44 AM

Experience Level(s):
Junior ⋅ Mid Level ⋅ Senior

Field(s):
Sales & Account Management

Your work days are brighter here.

At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.

About the Team

The Sales Compensation Design team leads the global design, planning, communication, and analysis of Workday’s sales incentive compensation plans. As part of a best-in-class Sales Operations organization, we are passionate about developing clear, transparent, and easy-to-understand compensation plans that strive to motivate and reward our growing sales force. In addition to this professional excellence, we also like to have a good time in alignment with one of Workday’s core values: fun!

Información sobre el equipo

El equipo de Diseño de Compensación de Ventas dirige el diseño, la planificación, la comunicación y el análisis global de los planes de compensación de incentivos de ventas de Workday. Como parte de una inmejorable organización de Operaciones de Ventas, nos apasiona desarrollar planes de compensación claros, transparentes y fáciles de entender que se esfuercen por motivar y recompensar a nuestra creciente fuerza de ventas. Además de esta excelencia profesional, también nos gusta pasarlo bien, en consonancia con uno de los valores fundamentales de Workday: la diversión.

About the Role

As a Sales Compensation Design Analyst, you will be part of a team that designs, implements, measures, and executes our global sales commission plans in alignment with Workday’s  strategic objectives and our sales compensation philosophy and guidelines. 

In this role, you will support the day-to-day operation of global incentive compensation programs and execution of the compensation plans while anticipating how the plans will need to evolve an always changing Go-to-Market landscape. You will act as a lead on monthly, quarterly and annual on-going sales compensation processes and policies in collaboration with different teams across the sales organization. 

Join our outstanding Sales Operations & Analytics team that supports a successful and evolving Field Sales organization.

As a Sales Compensation Analyst, you will:

  • Support the implementation of globally consistent sales compensation plans, policies, and processes in support of our sales objectives 

  • Provide support in all sales compensation questions from the sales teams; lead and respond to influx commission plan design inquiries and exception requests

  • Provide critical support on compensation plan operations (set up, policies, and distribution of plans in Xactly)

  • Work with sales compensation design team on all strategic compensation initiatives, sales policy simplification, and improving our internal processes that align with Workday’s compensation philosophy and strategy

  • Collaborate and coordinate with Sales Operations, Finance, Total Rewards, People & Purpose, and other partners to ensure all sales compensation related issues are successfully addressed

  • Assess and provide critical insights into sales commission plan effectiveness assessment through data analysis of relevant compensation, HR, and attainment data

  • Schedule ongoing sales analytics and complete ad-hoc and recurring analyses as required by different teams

Información sobre la función

Como analista de Diseño de Compensación de Ventas, formará parte de un equipo que diseña, implementa, mide y ejecuta los planes de comisiones de ventas globales en consonancia con los objetivos estratégicos de Workday y nuestra filosofía y directrices de compensación de ventas.

En esta función, apoyará el funcionamiento diario de los programas globales de compensación de incentivos y la ejecución de los planes de compensación, a la vez que anticipará cómo tendrán que evolucionar los planes en un panorama de comercialización siempre cambiante. Dirigirá los procesos y las políticas de compensación de ventas en curso mensuales, trimestrales y anuales en colaboración con diferentes equipos de la organización de ventas.

Incorpórese a nuestro excelente equipo de Operaciones y Analítica de Ventas que brinda soporte a una organización de Ventas de Campo exitosa y en evolución.

Como analista de compensación de ventas, deberá:

  • Apoyar la implementación de planes, políticas y procesos de compensación de ventas coherentes a escala mundial en consonancia con nuestros objetivos de ventas.
  • Proporcionar soporte a todas las preguntas sobre compensación de ventas de los equipos de ventas; dirigir y responder a la afluencia de consultas sobre diseño de planes de comisiones y a las solicitudes de excepción.
  • Proporcionar soporte crítico en operaciones de planes de compensación (configuración, políticas y distribución de planes en Xactly).
  • Trabajar con el equipo de Diseño de Compensación de Ventas en todas las iniciativas estratégicas de compensación, simplificación de la política de ventas y mejora de nuestros procesos internos que se alinean con la filosofía y estrategia de compensación de Workday.
  • Colaborar y coordinar con Operaciones de Ventas, Finanzas, Total Rewards, People & Purpose y otros partners para garantizar que todas las cuestiones relacionadas con la compensación de ventas se aborden con éxito.
  • Evaluar y proporcionar información crítica sobre la evaluación de la eficacia del plan de comisiones de ventas mediante el análisis de los datos pertinentes sobre compensación, RR. HH. y logros.
  • Programar analíticas de ventas continuas y completar análisis ad hoc y recurrentes según lo requieran los diferentes equipos.

About You

Basic Qualifications:

  • 2+ years of experience as a sales compensation design analyst 

  • 2+ years of experience working with Excel (comfort with formulas like: vlookup, index, match)

  • It is essential to be bilingual in Spanish and English

Other Qualifications: 

  • Experience in sales compensation design/administration for a global company, a plus if in a B2B software company 

  • Experience with Salesforce.com and Incentive Compensation Management system(s) (e.g., Xactly); including plan document creation and distribution

  • You have a proven track record of managing multiple projects and initiatives in varying size and scope simultaneously

  • You have excellent analytical and data presentation skills (data collection, cost modeling, scenarios, presentation of findings) including working knowledge of analytical tools (e.g., Tableau, SQL, or others)

  • You are highly self-motivated with strong time management and organizational skills. 

  • You are a great communicator, boasting excellent verbal and written communication skills 

  • You have solid understanding of sales compensation, plan design, plan operations, and sales processes

Qué esperamos de usted

Cualificaciones básicas:

  • 2 años o más de experiencia como analista de diseño de compensación de ventas.
  • 2 años o más de experiencia trabajando con Excel (buen manejo de fórmulas, tales como: vlookup, index, match).
  • Bilingüe en español e inglés (excluyente).

Otras cualificaciones:

  • Experiencia en diseño o administración de compensación de ventas para una empresa global, de preferencia si es en una empresa de software B2B.
  • Experiencia con Salesforce.com y sistemas de gestión de incentivos (p. ej., Xactly), incluida la creación y distribución de documentos del plan.
  • Tener un historial probado de gestión simultánea de múltiples proyectos e iniciativas de tamaño y alcance variables.
  • Poseer excelentes aptitudes analíticas y de presentación de datos (recopilación de datos, modelización de costos, escenarios, presentación de conclusiones), incluido el conocimiento práctico de herramientas analíticas (p. ej., Tableau, SQL u otras).
  • Ser una persona muy motivada, con gran capacidad de organización y gestión del tiempo.
  • Ser un gran comunicador, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Tener sólidos conocimientos de compensación de ventas, diseño de planes, operaciones de planes y procesos de ventas.

Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

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