Ubicación: Ciudad de México

Horario de trabajo: Tiempo completo

Modalidad: Hibrido

Nivel: Especialista Sr

Escolaridad: Licenciatura en Negocios Internacionales, Finanzas, Economía, Ing. Industrial o afines.

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Actualmente estamos buscando un Especialista Sr de Estrategia Automotriz para unirse a nuestro equipo en Ciudad de México. Este rol será responsable de coordinar y ejecutar de forma integral el proceso de Oferta Comercial de vehículos nuevos, asegurando su correcta definición, alineación estratégica e implementación, así como su comunicación efectiva a la red de distribuidores. Actúa como punto de enlace entre áreas clave como Producto, Ventas, Finanzas y Marketing para garantizar que la estrategia comercial cumpla con los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado, además de analizar su impacto en los resultados del negocio y generar recomendaciones que optimicen futuras decisiones comerciales.

Un día en la vida de este rol:

• Coordinar integralmente la Oferta Comercial de vehículos nuevos en colaboración con Producto, Ventas y Finanzas.
• Definir y dar seguimiento a precios, incentivos y esquemas de financiamiento alineados a la estrategia del negocio.
• Analizar el desempeño comercial y monitorear indicadores clave como volumen, rentabilidad y participación de mercado.
• Preparar reportes y materiales ejecutivos, y comunicar la oferta de forma clara y oportuna a la red de distribuidores, asegurando su correcta ejecución y cumplimiento.

Responsabilidades Clave:

Gestión de Estrategia Comercial

• Coordinar el proceso end-to-end de la Oferta Comercial nacional (definición, validación, publicación y ejecución).
• Asegurar alineación cross-funcional entre áreas clave para la construcción de la oferta (Producto, Ventas, Finanzas, NRFM).
• Participar en la definición de estrategias de precio, incentivos y financiamiento.
• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia en la red de distribuidores.

Análisis y Evaluación de Performance

• Correlacionar las variables en el cálculo inherentes a la oferta comercial: volumen, market share, mix, rentabilidad y penetración financiera.
• Desarrollar análisis a posteriori mensuales de la estrategia comercial implementada.
• Construir y mantener históricos de desempeño que permitan identificar prácticas exitosas y áreas de mejora.
• Generar insights accionables para la optimización continua de la estrategia comercial.

Gestión de Información y Pricing

• Elaboración y validación de listas de precios, márgenes y aportaciones comerciales.
• Gestión y actualización de sistemas internos de precios.
• Coordinación con el área de Producto para ajustes de precios e introducción de nuevos modelos.
• Monitoreo de movimientos de precios y oferta comercial de la industria (benchmarking competitivo, herramientas como JATO/NYVUS, páginas web, etc).

Comunicación y Materiales Ejecutivos

• Preparación de materiales para comités ejecutivos (PPP, PDCA, Broadcast Comercial).
• Generación de reportes estratégicos y presentaciones de alto impacto para toma de decisiones.
• Coordinación de la comunicación oficial de la oferta comercial a la red (circulares, lineamientos, cambios en Oferta Comercial)

Control y Cumplimiento

• Validación de legales comerciales y cumplimiento normativo.
• Seguimiento y control de pagos relacionados a incentivos comerciales (CN).
• Gestión de evidencias para auditorías internas y externas.
• Seguimiento a procesos de cierre contable relacionados con la oferta comercial.

A quién buscamos:

Obligatorio:

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Finanzas, Economía, Ing. Industrial o afines.
• 3 a 5 años de experiencia en: Estrategia comercial / pricing, Finanzas o Análisis de Negocio, Análisis de datos y toma de decisiones basada en insights
• Excel avanzado (indispensable), manejo de bases de datos, tablas dinámicas, fórmulas avanzadas (lookup, index, match, etc.) Macros, PowerPoint avanzado (presentaciones ejecutivas)
• Fuerte capacidad analítica y pensamiento crítico para transformar datos en insights estratégicos.
• Organización, atención al detalle y habilidad para gestionar múltiples proyectos con sentido de urgencia.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos del negocio.
• Comunicación efectiva e influencia para la coordinación y colaboración cross‑funcional.
• Capacidad de anticipar riesgos y proponer soluciones
• Idiomas: inglés 500 puntos TOEIC
• Disponibilidad de viajar: No

Requisitos deseables:

• Licenciatura en Administración, Relaciones Comerciales.
• Marketing o ventas
• Experiencia en industria automotriz
• Conocimiento de financiamiento automotriz
• Experiencia en análisis de market share / pricing
• Experiencia en área financiera con enfoque en análisis numérico
• Conocimiento de herramientas de análisis de mercado (ej. JATO) y BI (Power BI, Tableau

Lo que esperarás en Nissan:

Crecimiento profesional y oportunidades de aprendizaje continuo: Beneficio de diversas trayectorias profesionales, movimientos interdepartamentales y plataformas de aprendizaje innovadoras. Mejore sus habilidades a través de seminarios y capacitación en liderazgo, todo mientras desempeña un papel vital en darle forma al futuro de la movilidad. Desde el primer día, tendrá el apoyo para enfrentar los desafíos y contribuir a soluciones impactantes en toda nuestra organización.

Compensaciones: Nissan ofrece un paquete integral de beneficios para apoyar el bienestar y el éxito de nuestros empleados, con ofertas que pueden variar según la ubicación y el rol.

Nissan (NMEX,NEdM, NRFS, NRFM y ANZEN) contrata con base en el cumplimiento del perfil laboral en la vacante, sin distinción o discriminación por motivos de género, identidad y/o expresión de género, orientación sexual, raza, color, idioma, religión, opinión política o de cualquier otra índole, origen nacional o social, posición económica, nacimiento o cualquier otra condición.

Al postularse para el puesto anunciado, los candidatos reconocen que Nissan Mexicana y sus subsidiarias se reservan el derecho de realizar una búsqueda de conducta pública debido a la naturaleza sensible de los activos y la información involucrada en el puesto. Esto incluye, entre otros, información de propiedad, datos financieros y otros activos que requieren protección. Nissan Mexicana y sus subsidiarias garantizan la confidencialidad y el cumplimiento de todos los requisitos legales relacionados con el uso de dicha información. Al solicitar este puesto, está dando su consentimiento a esta comprobación.

NISSAN PARA TODOS

Las personas son nuestro recurso más valioso, y la diversidad e inclusión son esenciales para maximizar el potencial de cada integrante del equipo. Nuestra Iniciativa Corporativa de Diversidad asegura que nuestro entorno laboral responda a las necesidades únicas de nuestros colaboradores y clientes. Estamos comprometidos a crear una cultura en la que todas las personas se sientan incluidas, respetadas, valoradas y escuchadas.

En Nissan, valoramos la inclusión en todas las áreas de nuestro negocio y nos esforzamos por reflejar la diversidad de nuestra base de clientes y de las comunidades a las que servimos. Súmate a nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión.

ESTO ES NISSAN:

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