Job Description Summary

Le/La Responsable Offres (Proposal Leader) de l'Équipe régionale Opérations commerciales pour l'Europe, la Russie/CEI, la Turquie et Israël est chargé(e) d'assister la force de vente européenne concernant les aspects techniques et commerciaux du projet pendant la phase d'élaboration de l'offre et jusqu'à la signature du contrat et au transfert du projet à l'équipe chargée de son exécution. Il/Elle doit veiller à ce que nous remportions des contrats rentables et réalisables.

Job Description

Rôles et responsabilités

• Superviser les offres de centrales électriques (des projets d'équipement uniquement aux projets clés en main), et coordonner tous les aspects de l'élaboration de l'offre pendant la phase ITO (demande d'informations - commande), notamment l'élaboration de la proposition, la gestion et la limitation des risques, la négociation des contrats, la conformité aux spécifications, la définition du champ d'application, et le récapitulatif des prix/données financières

• Veiller à ce que les conditions du contrat et les accords de consortium éventuels soient correctement passés en revue et analysés 

• Présenter les contrats pour approbation en faisant preuve de rigueur, conformément au processus commercial, en veillant en particulier à l'actualisation de la base de données commerciale (SFDC)

• Enregistrer les demandes/besoins des clients et concevoir des solutions compétitives pour se démarquer de la concurrence et remporter des contrats

• Coordonner et tenir à jour la stratégie de proposition avec toutes les ressources internes, les fonctions support ITO et les partenaires pour préparer les meilleures propositions

• Collaborer avec l'équipe des ventes assignée et avec le partenaire du consortium, le cas échéant, pour développer et mettre en œuvre la stratégie de la proposition

• Aligner les conditions techniques sur les conditions commerciales du contrat, solliciter l'équipe d'ingénierie afin de garantir que les meilleures garanties et des fonctionnalités techniques pertinentes accroissant la valeur de la proposition de GE pour le client soient incluses, afin que GE remporte le contrat

• Se charger de la négociation des conditions commerciales et techniques en étroite coordination avec l'équipe des ventes et l'équipe technique

• Contribuer aux initiatives de simplification de la phase ITO et de satisfaction du client, ainsi qu'aux autres initiatives LEAN

• Veiller au bon déroulement du transfert du projet à l'équipe chargée de son exécution (OTR)

Qualifications requises

• BAC+3 dans une université ou un établissement d'enseignement supérieur agréé(e), de préférence en commerce ou en ingénierie

• Solide expérience des ventes/des opérations commerciales dans le secteur de la production d'énergie 

• Bonne expérience de l'encadrement en marketing, ventes, opérations commerciales ou expérience équivalente dans le secteur des services énergétiques

• Solide expérience des projets d'intégration de technologie de turbine à gaz et de centrales électriques

• Expérience préalable en management transversal d´équipe projets

• Anglais courant, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral

• Maîtrise du français appréciée

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