Directeur(rice) des ventes, Software House Canada

Construisez votre meilleur avenir avec l'équipe de la Société de contrôle Johnson. 

En tant que leader mondial dans le domaine des bâtiments intelligents, sains et durables, notre mission est de réimaginer la performance des bâtiments au service des personnes, des lieux et de la planète. Rejoignez une équipe gagnante qui vous permettra de vous construire un avenir meilleur! Nos équipes sont particulièrement bien placées pour soutenir une multitude d'industries partout dans le monde. Vous aurez l'occasion de vous perfectionner grâce à des projets de travail significatifs et à des possibilités d'apprentissage. Nous tentons par tous les moyens d'offrir à nos employés une expérience axée sur leur bien-être physique, financier et émotionnel. Devenez membre de la famille de la Société de contrôle Johnson et épanouissez-vous au sein d'une culture d'entreprise responsabilisante où votre voix et vos idées seront entendues. Votre prochaine grande possibilité de carrière n'est qu'à quelques clics. 

Ce que nous offrons : 

• Un salaire concurrentiel et un programme de primes

• Des vacances, des jours fériés et des congés de maladie payés

• U programme complet d'avantages sociaux comprenant un régime d'épargne-retraite et un régime d'assurance des soins médicaux, dentaires et de la vue

• Un environnement de travail en équipe encourageant et collaboratif 

• Un engagement envers la sécurité par le biais de notre politique Zéro préjudice 

Ce que vous ferez :

Vous serez responsable de la gestion des partenaires de distribution et des comptes clés au Canada et du développement de l'activité dans tout le pays en entretenant et en développant les relations avec les partenaires et les utilisateurs finaux.

Comment vous parviendrez à le faire :

• Vous établirez des objectifs/quotas annuels aux partenaires de distribution

• Vous créerez des indicateurs de rendement clés pour les partenaires

• Vous élaborerez avec les partenaires des stratégies de croissance

• Vous vous assurerez de l'atteinte des quotas/prévisions annuels

• Vous informerez les intervenants clés des mises à jour sur les produits, vous leur donnerez un aperçu des produits et leur ferez des démonstrations

• Vous trouverez de nouvelles occasions d'affaires et de nouveaux partenaires dans le territoire

• Vous travaillerez avec les partenaires à la planification des canaux et des stratégies commerciales afin d'accroître la part de marché

Ce que nous recherchons :

Préalables obligatoires

• 10 ans ou plus d'expérience dans la vente

• 5 ans dans la gestion d'un territoire avec des résultats probants

• Capacité de se déplacer jusqu'à 50 % de son temps au Canada

• Bonne connaissance du secteur de la sécurité

• Expérience de la vente par canaux de distribution

• Expérience en marketing

• Expérience dans la réalisation de présentations et de démonstrations aux clients

• Excellente aptitude à la communication verbale et écrite

• Connaissance de Salesforce

• Bilinguisme (français et anglais)

Atout

• Expérience antérieure dans l'industrie de la sécurité

• Baccalauréat en réseautique ou en ingénierie

REMARQUE : Il s'agit d'un poste virtuel/à distance qui s'adresse aux candidats résidant dans la région de Montréal, au Québec.

Build your best future with the Johnson Controls Team. 

As a global leader in smart, health and sustainable buildings, our mission is to reimagine the performance of buildings to serve people, places and the planet. Join a winning team that enables you to build your best future! Our teams are uniquely positioned to support a multitude of industries across the globe. You will have the opportunity to develop yourself through meaningful work projects and learning opportunities. We strive to provide our employees with an experience, focused on supporting their physical, financial, and emotional wellbeing. Become a member of the Johnson Controls family and thrive in an empowering company culture where your voice and ideas will be heard – your next great opportunity is just a few clicks away! 

What we offer: 

• Competitive salary and bonus

• Paid vacation/holidays/sick time 

• Comprehensive benefits package including retirement, medical, dental, and vision care 

• Encouraging and collaborative team environment 

• Dedication to safety through our Zero Harm policy 

What you will do:

You will be responsible for managing channel partners and key accounts within Canada and driving business throughout Canada by maintaining and developing relationships with partners and end users.

How you will do it:

• Assign yearly targets/quotas for channel partners

• Develop KPIs for partners

• Develop strategies with partners for growth

• Maintain annual quota/forecasts

• Provide product updates, product overviews and demonstrations to key stakeholders

• Work within the territory to identify new opportunities / partners

• Work with partners on channel planning and business strategies to develop market share

What we look for:

Required

• 10 years of sales experience

• 5 years experience managing a successful territory with proven record of success

• Travel up to 50% within Canada

• Sound knowledge of the security industry

• Channel Selling Experience

• Marketing experience

• Experience conducting customer presentations and demonstrations

• Excellent verbal and written communication skills

• Salesforce knowledge

Preferred

• Sales experience in the security industry

• Bachelor’s Degree in networking or IT

NOTE: This is a virtual/remote position considering candidates who reside in the Montreal, Quebec area.

#LI-Remote

Les filiales canadiennes de Johnson Controls s'engagent à fournir des accommodements raisonnables aux candidats, aux postulants et aux employés en situation de handicap, conformément à la législation applicable en matière de droits humains et, en Ontario, conformément à la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario ("AODA"). Lorsqu'une demande est faite, des accommodements seront fournis tout au long des étapes du processus de recrutement et de sélection. Pour faire une demande d'accommodement, veuillez nous contacter. Toute information que vous fournissez concernant des mesures d'accommodement sera traitée de manière confidentielle. Une copie des politiques AODA applicables de Johnson Controls est disponible sur notre site web à l'adresse www.johnsoncontrols.com à titre de référence et peut être mise à disposition dans des formats accessibles sur demande.