A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos

• Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.

• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

• Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.

• Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

A oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo, no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.

O que você vai fazer

•       Análise de Mercado e Concorrência no Canal Farma: Realizar análises detalhadas da concorrência, monitorando o lançamento de produtos, estratégias de preços, ações para o corpo clínico e no PDV, e a performance de marcas concorrentes no canal. Identificar oportunidades e ameaças, considerando o ambiente regulatório.

•       Estudos de Mercado e Comportamento do Consumidor: Analisar a jornada do paciente e do shopper na farmácia, compreendendo a influência da prescrição médica, da recomendação do farmacêutico e do auto-serviço na decisão de compra. Utilizar esses insights para desenvolver estratégias eficazes.

•       Análise de Performance de Canais: Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs) do canal, como sell-in, sell-out, market share, demanda (receituário), positivação, preço médio, margem e retorno sobre o investimento (ROI) das ações, utilizando dados de auditorias de mercado (ex: IQVIA, Close-Up).

•       Segmentação e Posicionamento: Desenvolver estratégias de segmentação de farmácias e clientes (Key Accounts) com base em potencial, perfil e localização, para direcionar investimentos e ações de forma otimizada.

•       Planejamento Estratégico do Canal: Elaborar o plano de trade marketing para o canal farma, alinhado às estratégias das marcas (produtos Rx, OTC, Genéricos, etc.), definindo objetivos, táticas, cronogramas e orçamentos em conformidade com as normas regulatórias.

•       Desenho de Campanhas Promocionais: Desenvolver e implementar programas de relacionamento e capacitação para balconistas e farmacêuticos, campanhas de incentivo para a força de vendas e ações de ativação no PDV que estimulem a recomendação e a venda, sempre em conformidade com a legislação.

•       Estratégias de Merchandising e Visibilidade: Desenvolver estratégias de visibilidade e merchandising que garantam a execução perfeita no PDV, otimizando a exposição de produtos (atrás do balcão e no auto-serviço), a implementação de materiais promocionais e a gestão de categorias, respeitando as diretrizes da ANVISA.

•       Negociação com Parceiros de Canal: Colaborar com a equipe de Key Accounts (KAM) na construção de propostas de valor e planos de negócio para as principais redes de farmácias e distribuidores, alinhando as estratégias de trade marketing aos objetivos comerciais.

•       Análise Quantitativa: Analisar grandes volumes de dados de auditorias de mercado (IQVIA, Close-Up), vendas (sell-in/sell-out) e programas de pacientes para gerar relatórios, dashboards e insights acionáveis.

•       Modelagem Preditiva: Desenvolver análises de ROI para as ações de trade marketing, medindo o impacto das campanhas, material de PDV e programas de incentivo nas vendas e na prescrição.

•       Recomendações Estratégicas: Sintetizar análises complexas em recomendações claras e acionáveis para a gestão, apresentando alternativas estratégicas com análise de cenários e impacto esperado.

•       Coordenação de Iniciativas: Garantir a comunicação e o alinhamento das estratégias de trade marketing com a força de vendas e a equipe de geração de demanda, fornecendo as ferramentas e os materiais necessários para a execução em campo.

•       Monitoramento de Conformidade: Acompanhar a conformidade das ações de trade marketing com os planos estabelecidos, verificando a correta aplicação de materiais de merchandising, execução de promoções e respeito aos cronogramas.

•       Relatórios e Comunicação: Preparar relatórios periódicos de desempenho, análises de resultados e comunicações executivas que informem sobre o progresso das iniciativas, desvios e recomendações de ajustes.

•       Inovação em Trade Marketing: Pesquisar e propor novas técnicas, ferramentas e abordagens de trade marketing que possam melhorar a eficácia das estratégias e a competitividade da empresa no canal.

•       Desenvolvimento de Competências: Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, tecnologias emergentes em retail, mudanças no comportamento do consumidor e boas práticas de trade marketing. Compartilhar conhecimentos com a equipe.

•       Mentoria e Suporte: Fornecer suporte técnico e orientação a profissionais menos experientes na equipe de trade marketing, contribuindo para o desenvolvimento de competências da organização.

Qualificações necessárias

•       Graduação Marketing, Administração, Publicidade ou áreas correlatas.

•       Experiência profissional consolidada em trade marketing, inteligência de mercado ou marketing de produto no setor farmacêutico, de saúde ou bens de consumo com forte atuação no canal farma.

•       Experiência comprovada em análise de dados, utilização de ferramentas de BI e desenvolvimento de insights estratégicos.

•       Será considerado um diferencial a experiência com diferentes categorias de produtos (Nutrição adulta e infantil) e modelos de atuação (prescrição, trade e misto).

•       Domínio avançado de análise de dados e ferramentas de BI (Excel, Power BI, Tableau).- Conhecimento profundo do mercado farmacêutico, incluindo regulamentação (ANVISA), dinâmica de prescrição (OTC e Nutrição) e acesso ao mercado.- Experiência com auditorias de mercado do setor farmacêutico (IQVIA, Close-Up, etc.).- Capacidade de realizar análises de ROI e modelagem de cenários

•       Experiência em gestão de projetos e iniciativas multifuncionais.

•       Capacidade de organização, priorização e gestão de múltiplas atividades simultaneamente.

•       Atenção a detalhes e orientação para resultados.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

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