Account Manager

Posted:
12/4/2025, 4:00:00 PM

Experience Level(s):
Junior ⋅ Mid Level ⋅ Senior

Field(s):
Sales & Account Management

포지션 소개 (Role Overview)
본 포지션은 국내 주요 전략 계정을 대상으로 Elsevier의 데이터, 콘텐츠, 애널리틱스 기반 솔루션을 제공하여
고객의 기술 혁신과 연구 생산성 향상을 지원하는 핵심 영업 역할입니다.
R&D 및 엔지니어링 조직을 대상으로 Consultative Selling을 수행하며,
기존 계정의 활용도를 극대화하고 고객사의 신규 BU 및 신사업 기회를 발굴·확장하여 계정 성장을 주도합니다.
주요 업무 (Key Responsibilities)
1) 전략 계정 관리 및 매출 성장
  • 국내 주요 전략 계정을 대상으로 Account Plan 수립 및 실행
  • Executive 및 Operational Business Review 정기 운영
  • 고객 조직 구조 및 R&D 니즈 분석
  • 기존 솔루션의 Adoption 및 Engagement 확대
  • Pipeline 및 Forecast 관리 및 매출 목표 달성
2) Value-based B2B 솔루션 영업
  • 데이터, 애널리틱스, 콘텐츠 기반 B2B 솔루션 제안
  • 영업 사이클 전체 리딩 (기회 발굴 → 제안 → 협상 → 클로징)
  • R&D, 엔지니어링, 구매, 경영진 등 주요 이해관계자와의 관계 구축
  • 고객 문제 해결 중심의 Value-selling 전략 적용
  • 국내 전략 계정 대상 계약 갱신 및 유지
  • R&D 솔루션 Upsell 및 Cross-sell
  • 신규 BU 타깃팅을 통한 신규 기회 발굴
  • 신규 파이프라인 구축 및 Territory 전략 수립
  • 산업·기술 트렌드 기반 Insight 제공
  • 신규 수요 창출
3) 내부 및 글로벌 협업
  • Global Product, Marketing, Customer Success 팀과 긴밀히 협업
  • Value-selling Framework 및 글로벌 Best Practice 적용
  • Customer Success Management 조직과 연계하여 Usage 및 Retention 강화
핵심 고객군 (Target Accounts)
  • 국내 주요 기업 연구소
  • 주요 산업군: 공학, 기술, 화학, 제약, 바이오 등 전 산업 분야
필수 요건 (Must-haves)
  • 학사 학위 또는 이에 상응하는 업무 경험
  • 공학, 기술, 화학, 제약, 바이오 관련 주요 기업 대상 Direct Sales 경험
  • B2B Solution Sales 경험
  • 강력한 커뮤니케이션·협상·프레젠테이션 역량
  • 고객과의 신뢰 기반 Relationship 구축 능력
  • 영문 이메일 및 글로벌 커뮤니케이션 가능
우대 요건 (Nice-to-haves)
  • 과학 및 기술(Science & Technology) 관련 전공 또는 기술적 이해
  • 국내 주요 기업 또는 관련 밸류체인 경험
  • 기업 R&D 조직 대상 영업 경험
  • 글로벌 기업 근무 경험 및 D&I, 윤리 기준 이해
  • 데이터·애널리틱스·컨설팅 솔루션 Sales 경험
  • 공학·기술·화학·제약·바이오 등 한국 산업 및 연구 트렌드에 대한 지식
원하는 인재상 (Ideal Profile)
  • Account Management와 신규 사업 발굴 역량을 모두 갖춘 세일즈 전문가
  • 높은 자기주도성과 효과적인 Time Management 능력
  • Full Remote 환경에서도 목표 설정 및 실행이 가능한 업무 스타일
  • 다양한 팀과 협업하여 매출을 극대화할 수 있는 팀 플레이어
  • 산업 변화를 빠르게 이해하고 전략적 영업 접근으로 연결할 수 있는 민첩성 보유
근무 형태 (Working Style)
  • 주 3~4일 재택근무 (추후 변경 가능)
  • 고객사 방문 필수 (대면 + 비대면 혼합)
  • 국내 팀 및 아시아 지역 담당자(싱가포르·일본 등)와의 긴밀한 협업 필요

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RELX

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