Responsable des Comptes Clés - Vision Care, France

Les collaborateurs Alcon sont engagés au quotidien à faire vivre notre mission : aider les gens à voir « brillamment » (See Brilliantly). En tant que leader mondial des soins oculaires, nous nous appuyons sur notre innovation de premier plan, notre audace et notre rapidité d’exécution. Chez Alcon, vous serez reconnu(e) pour vos contributions et verrez votre carrière progresser comme jamais auparavant. Ensemble, nous repoussons les barrières des soins pour offrir des produits et services toujours plus innovants pour satisfaire nos clients et améliorer la vie des patients. Nous promouvons une culture d’inclusion en favorisant la diversité de nos talents au sein des équipes. Rejoignez l’aventure Alcon !

En tant que Responsable Grands Comptes spécialisé(e) dans le respect des règles d’éthique et de conformité, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et la part de marché de Vision Care au sein des comptes gérés. Vous devrez définir une stratégie en collaboration avec vos clients, en ligne avec la stratégie d'Alcon. Vous serez également en charge de piloter la relation client et d’être le référent interne, garant de l’activité avec les comptes gérés. Dans ce rôle, vos principales missions seront les suivantes:

• Piloter l’activité des comptes en responsabilité ; Analyser les tableaux de bord des enseignes et produire un prévisionnel de vente régulièrement
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise en fonction des axes stratégiques et prioritaires définis
• Mettre en œuvre les projets pluridisciplinaires sur ses enseignes : Trade marketing spécifique, merchandising, logistique/IT, formations magasins…
• Piloter au niveau opérationnel l’application des accords nationaux dans les Points de Vente (Connexions et visites avec la FDV et avec les structures commerciales régionales des enseignes).
• Préparation, réalisation et compte rendu des rendez-vous clients et visites régulières des différents magasins des enseignes.
• Elaborer un plan stratégique enseigne sur le format EMEA (n, n+1, n+3)
• Gestion des budgets Advertising & Promotion (A&P) de ses Grands Comptes
• Etre capable de gérer de  A à Z la mise en œuvre d’une opération Trade avec un KA (création, validation...)
• Participer aux calls d'alignement avec l'Europe

CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON :

• Bac + 4/5 dans une filière vente /marketing
• 7 ans minimum dans des fonctions commerciales ou similaires
• 5 ans de négociation commerciale dans le milieu médical ou grande distribution. 1-2 ans d’expériences de négociation avec des clients multidisciplinaires ou avec des réseaux.
• Connaissances marketing et Trade Marketing
• Grand sens relationnel client.
• Anglais Professionnel impératif (écrit et oral)

COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON :

• Une diversité des missions confiées 
• Une collaboration avec des équipes locales et internationales 
• Un environnement stimulant et source de développement 

Carrières chez Alcon :

Découvrez votre impact sur alcon.com/careers 

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

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