Your work days are brighter here.

At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.

About the Team

The Digital Value Management (“DVM”) team is a newly established team at Workday responsible for scaling value selling across Workday’s Global Sales Organization. This team sits within the Global Industry & Value Management organization at Workday, a team that collaborates with prospects and customers to define, measure, and amplify business value delivered through Workday solutions. They help customers understand the strategic and economic value of Workday’s technology throughout their lifecycle.

This global DVM team is growing to Workday’s new Costa Rica office. This is an exciting opportunity to be a founding member of the Costa Rica DVM team. We are looking for individuals committed to setting a high standard of excellence, evolving the DVM practice, and adding to a fun, collaborative culture.

Información sobre el equipo

El equipo de Gestión de Valores Digitales es un equipo creado recientemente en Workday que es responsable de ampliar la venta de valor en toda la organización Global Sales de Workday. Este equipo se encuentra dentro de la organización Global Industry & Value Management de Workday, un equipo que colabora con candidatos potenciales y clientes para definir, medir y amplificar el valor empresarial proporcionado a través de las soluciones de Workday. Ayuda a los clientes a entender el valor estratégico y económico de la tecnología de Workday en todo su ciclo de vida.

Este equipo global de Gestión de Valores Digitales está creciendo en la nueva oficina de Workday en Costa Rica. Esta es una oportunidad emocionante para ser miembro fundador del equipo de Gestión de Valores Digitales de Costa Rica. Buscamos personas comprometidas con el establecimiento de un alto nivel de excelencia, la evolución de la práctica de la gestión de valores digitales y la incorporación a una cultura divertida y colaborativa.

About the Role

Digital Value Managers (“DVMs”) play a crucial role in driving the adoption and effectiveness of value-based selling at Workday. They empower the global sales organization to efficiently articulate Workday’s tailored value proposition tailored to the specific goals of each customer or prospect. DVMs are directly responsible for impacting customer buying decisions while maintaining focus on the volume of opportunities within their aligned scope.

Responsibilities:

• Value Selling Support: Consult sellers on effective use of self-serve tools & content for consistent solutions & packages, including building, iterating, and presenting business cases, to substantiate an investment in Workday’s technology.

• Value Proposition Creation: Develop high priority value hypotheses showcasing Workday-enabled value outcomes, incorporating internal and third-party benchmarks and company research.

• Support Training Sessions & Content: Conduct small & large data-driven training sessions and build relevant content & messaging to support continued relevance of value selling content as Workday’s value proposition evolves.

• Tooling Support: Support the tooling strategy by developing tooling content, recommending process improvements, & evolving the applications of the tool.

• Sales Partnership: Develop a partnership with aligned sales individuals to understand the growth opportunities within their business and support their value messaging needs.

Información sobre la función

Los gerentes de Valores Digitales desempeñan un papel crucial a la hora de impulsar la adopción y la eficacia de la venta basada en valor en Workday. Permiten a la organización global de ventas articular de manera eficaz la propuesta de valor personalizada de Workday adaptada a los objetivos específicos de cada cliente o candidato potencial. Los gerentes de Valores Digitales son directamente responsables de influir en las decisiones de compra de los clientes, a la vez que se centran en el volumen de oportunidades dentro de su ámbito de actuación.

Responsabilidades:

• Soporte a la venta de valor: asesorar a los vendedores sobre el uso eficaz de herramientas y contenidos de autoservicio para soluciones y paquetes coherentes; incluida la creación, iteración y presentación de casos de negocios, a fin de justificar una inversión en la tecnología de Workday.
• Creación de propuestas de valor: desarrollar hipótesis de valor de alta prioridad que muestren los resultados de valor habilitados por Workday incorporando puntos de referencia internos y de terceros e investigación corporativa.
• Soporte de sesiones de capacitación y contenidos: dirigir sesiones de capacitación pequeñas y grandes basadas en datos, y crear contenido y mensajes relevantes para respaldar la relevancia continua del contenido de la venta de valor a medida que evoluciona la propuesta de valor de Workday.
• Soporte a las herramientas: brindar soporte a la estrategia de herramientas mediante el desarrollo de contenidos sobre herramientas y recomendar mejoras en los procesos, y la evolución de las aplicaciones de la herramienta.
• Asociación de ventas: desarrollar una asociación con individuos de ventas alineados para comprender las oportunidades de crecimiento dentro de su empresa y apoyar sus necesidades de mensajería de valor.

About You

Basic Qualifications

Consultant, Value Manager

• 4+ years relevant work experience, ideally in consulting, financial or business analysis, or market research

• It is essential to be bilingual in Spanish and English

Basic Qualifications

Senior Consultant, Value Manager

• 4+ years relevant work experience, ideally in consulting, financial or business analysis, or market research

• It is essential to be bilingual in Spanish and English

Other Qualifications:

• Bachelor’s degree or equivalent experience in Business, Finance, Accounting, or a related field

• Deep understanding of business operations, financial metrics, and industry trends.

• Proficiency in building financial models and conducting value analyses.

• Ability to conduct research on companies and use benchmarking data effectively.

• Ability to build and manage relationships with internal and external stakeholders.

• Excellent written and verbal communication skills, including presentation skills.

• Ability to influence and persuade others.

• Creative problem-solving skills.

• Ability to take initiative, work independently, and find solutions to challenges.

• Comfortable with ambiguity & piloting new strategies

Qué esperamos de usted

Cualificaciones básicas:

Consultor, gerente de Valores

• 4 años o más de experiencia laboral relevante, idealmente en consultoría, análisis financiero o de negocios, o investigación de mercado.
• Indispensable ser bilingüe en español e inglés.

Cualificaciones básicas:

Consultor sénior, gerente de Valores

• 4 años o más de experiencia laboral relevante, idealmente en consultoría, análisis financiero o de negocios, o investigación de mercado.
• Indispensable ser bilingüe en español e inglés.

Otras cualificaciones:

• Título universitario o experiencia equivalente en administración de empresas, finanzas, contabilidad o un campo relacionado.
• Conocimiento profundo de las operaciones comerciales, las métricas financieras y las tendencias del sector.
• Competencia en la creación de modelos financieros y la realización de análisis de valor.
• Capacidad para realizar investigación sobre empresas y utilizar de manera eficaz los datos de evaluación comparativa.
• Capacidad para establecer y gestionar relaciones con partes interesadas internas y externas.
• Excelentes aptitudes de comunicación escrita y oral, incluidas aptitudes de presentación.
• Capacidad de influir y persuadir a los demás.
• Capacidad creativa para resolver problemas.
• Capacidad para tomar la iniciativa, trabajar de forma independiente y encontrar soluciones a los retos.
• Sentirse cómodo con la ambigüedad y el manejo de nuevas estrategias

Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!