A posição de Gerente Nacional de Vendas de Lentes de Contato é responsável por gerenciar as operações de vendas, estratégias e gerenciamento de equipes em nível nacional. Essa função se concentra em impulsionar o crescimento das vendas, aumentar a participação no mercado e garantir a satisfação do cliente para lentes de contato no Brasil.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

Estratégia e execução de vendas:

• Desenvolver e implementar uma estratégia nacional de vendas de lentes de contato para atingir metas de receita e crescimento.
• Monitorar o desempenho de vendas, garantindo que a equipe atenda e exceda as cotas de vendas definidas.
• Atuar na gestão do sell in, sell out, devoluções de clientes e dias de estoque para uma gestão eficiente das vendas, atuando sempre alinhado com o Compliance da companhia.
• Identificar novas oportunidades de negócios e tendências de mercado, incluindo colocação de produtos, preços e promoções.
• Colaborar com as equipes de marketing para executar campanhas promocionais, lançamentos de produtos e posicionamento da marca.

Liderança e Desenvolvimento de Equipe:

• Recrutar, gerenciar e treinar uma equipe de gerentes e representantes regionais de vendas.
• Realizar treinamentos regulares para garantir que a equipe esteja bem-informada sobre os mais recentes produtos de lentes de contato e técnicas de vendas.
• Definir objetivos de desempenho claros para a equipe de vendas e forneça feedback por meio de avaliações regulares de desempenho.
• Promover um ambiente de trabalho positivo e orientado a resultados e construa uma cultura de alto desempenho.

Gestão de relacionamento com o cliente:

• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com clientes-chave, incluindo oftalmologistas, contatólogas, óticas e distribuidores.
• Trabalhar em estreita colaboração com as principais contas para garantir a satisfação do cliente e desenvolver parcerias de longo prazo.
• Lidar com problemas e preocupações escalados dos clientes em tempo hábil, trabalhando com equipes internas para fornecer soluções.

Análise e relatórios de mercado:

• Analisar pesquisas de mercado para identificar tendências, atividades da concorrência e preferências do cliente.
• Fornecer insights e relatórios regulares à diretoria sobre desempenho de vendas, condições de mercado e áreas de crescimento potencial.
• Acompanhar e analisar dados de vendas para identificar oportunidades de melhoria e otimização junto ao time, tanto em sell in como em sell out.

Gestão Orçamentária:

• Gerenciar o orçamento nacional de vendas com lentes de contato, garantindo a alocação eficiente de recursos para iniciativas de vendas, viagens, alinhamento com marketing e atividades promocionais.
• Trabalhar com o time de Finanças para garantir previsões precisas e gerenciamento de despesas.

Colaboração e coordenação multifuncional:

• Colaborar com Marketing, Customer Operations e Supply Chain e outros departamentos para garantir o alinhamento das metas e da execução.
• Fornecer feedback à equipe de Marketing com base em insights de mercado e feedback do cliente.

Conformidade e Regulamentação:

• Garantir a conformidade com os regulamentos relevantes do setor e as políticas da empresa.
• Se manter informado sobre as diretrizes legais e de saúde relacionadas aos produtos para lentes de contato.

REQUISITOS

• Bacharelado em Negócios, Vendas, Marketing, Farmácia ou áreas afins (preferencialmente MBA).
• Experiência comprovada em uma função de liderança de vendas, preferencialmente na indústria ótica, farmacêutica ou de dispositivos médicos.
• Forte conhecimento do mercado de lentes de contato e tendências da indústria.
• Excelentes habilidades de liderança, comunicação e negociação.
• Capacidade de viajar com frequência dentro do país.
• Fortes habilidades analíticas com capacidade de interpretar dados e tomar decisões informadas.
• Proficiência em sistemas de CRM e software de gestão de vendas

Principais competências:

• Liderança: capacidade de inspirar e gerenciar uma grande equipe, levando-a a atingir as metas de vendas.
• Pensamento estratégico: capacidade de desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes que se alinhem com os objetivos gerais da empresa.
• Experiência de mercado: conhecimento do mercado de lentes de contato, incluindo necessidades do cliente, tendências de produtos e cenário competitivo.
• Foco no cliente: forte compromisso em construir relacionamentos e garantir a satisfação do cliente.
• Orientado a resultados: histórico de atingir metas de vendas e impulsionar o crescimento dos negócios.

Esta posição é baseada na cidade de São Paulo Capital – SP e o(a) candidato(a) precisará ter disponibilidade para viagens.

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

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