Um time que faz parte da mudança

Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, funcionários, acionistas, parceiros e comunidades. Contamos com a maior rede mundial de centros de tecnologia avançada e operações inteligentes.

Provocamos a mudança no mercado

Trabalhamos juntos mundo afora para fazer um mundo de diferenças. A Accenture é uma empresa global de serviços profissionais líder em soluções para digital, nuvem e segurança. Ao combinar experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços em Estratégia, Consultoria, Tecnologia, Operações, Industry X e a Accenture Song. Ao trabalharmos juntos, a mudança se torna a fonte de progresso mais dinâmica e poderosa que você tem. Somos mais de 738 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer inovação todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas.

Quem somos
O Accenture AWS Business Group (AABG) está em busca de profissionais para integrar o time de Desenvolvimento de Negócios, com o objetivo de expandir nossa atuação em soluções AWS. O profissional será responsável por construir e fortalecer relacionamentos com clientes, executivos de vendas da AWS e stakeholders da Accenture, identificando e executando estratégias de go-to-market (GTM) e oportunidades de transformação em Cloud.

Principais responsabilidades:

• Geração de Demanda: Planejar e executar atividades de geração de demanda, como sessões de capacitação, briefings e eventos, em parceria com times de alianças e marketing. Utilizar programas de incentivo da AWS e campanhas de soluções para acelerar resultados.
• Originação de Vendas: Realizar sessões de planejamento conjunto entre Accenture e AWS para identificar novas oportunidades, apoiar estratégias de prospecção e colaborar com times de vendas e entrega.
• Gestão de Relacionamento: Desenvolver relações executivas e operacionais entre AWS e Accenture, alinhando prioridades e garantindo execução das estratégias conjuntas.
• Alinhamento de Go-to-Market: Adaptar o posicionamento da AWS para o contexto local, colaborando com líderes de indústria e promovendo ofertas e soluções repetíveis.
• Capacitação & Evangelização: Educar times internos sobre as propostas de valor da AWS e do AABG, processos de co-venda e diferenciais das ofertas.
• Gestão de Pipeline: Gerenciar o portfólio de oportunidades entre Accenture e AWS, integrando informações em relatórios regionais para liderança.

Qualificações

Requisitos:

• Mínimo de 8 anos de experiência profissional em vendas de cloud, gestão de parceiros ou alianças, com foco em contas corporativas
• Conhecimento em tendências e desafios de setores específicos
• Experiência comprovada em soluções AWS, migração para cloud, modernização de aplicações e/ou programas de transformação em dados/IA
• Vivência em estratégias de go-to-market e execução de vendas
• Experiência em organizações de grande porte e ambientes matriciais
• Perfil empreendedor, proativo e orientado a resultados
• Excelentes habilidades interpessoais, comunicação e relacionamento executivo

Diferenciais:

• Experiência prévia na AWS ou em estratégias de parceiros
• Familiaridade com o modelo operacional da Accenture e estrutura do AWS Business Group
• Experiência em negociação de alianças, acordos de parceria, revenda ou subcontratação
• Certificações AWS ou credenciais relacionadas a cloud
• 5+ anos de experiência em vendas de tecnologia

Se você tem perfil inovador, paixão por tecnologia e deseja atuar em projetos de alto impacto, envie seu currículo e venha transformar o futuro conosco!

About Accenture

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.Join Accenture to work at the heart of change.

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Equal Employment Opportunity Statement

We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, military veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by applicable law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities.