Partner Manager Senior | Español | Sao Paulo

Posted:
10/27/2025, 1:26:07 AM

Location(s):
São Paulo, Brazil

Experience Level(s):
Senior

Field(s):
Sales & Account Management

Principales Responsabilidades 

  • Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma. 
  • Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta. 
  • Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa. 
  • Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados. 
  • Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios. 
  • Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente. 
  • Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios. 
  • Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados. 

Requisitos excluyentes:

  • Mínimo 3 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y ciere. 
  • Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte. 
  • Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión. 
  • Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados. 
  • Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente. 
  • Palabras clave (no excluyentes, pero referencias de perfil): B2B, e-commerce, generación de leads, prospección, inside sales, outbound, ventas consultivas, negociación, gestión de pipeline, desarrollo de clientes, marketing digital, captación de nuevos negocios. 
  • Idioma requerido: Español.

Requisitos deseables: 

  • Experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales 
  • Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas 
  • Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial) 
  • Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados 

About Accenture

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