作为连接客户与内部团队的核心枢纽，您将负责深度理解客户需求，整合公司内外部技术与产品资源，设计并交付高价值、可落地的整体解决方案。您不仅是客户信赖的技术顾问，更是推动复杂项目成功落地的关键驱动者。

核心职责：

对外 - 客户导向与方案设计：

• 深度需求挖掘： 在重点潜在及现有战略大客户处（如：地产开发商、设计院、总包方、终端业主、设施管理公司），通过专业沟通，精准识别其在空调、楼宇控制、能源效率、运维管理等方面的痛点、业务目标和技术需求。
• 方案架构与设计： 基于客户需求，结合公司产品线（HVAC设备、自控系统、软件平台等）及行业最佳实践，独立或主导设计整体性、系统化、差异化的解决方案。方案需涵盖技术架构、产品选型、系统集成、能效分析、投资回报（ROI）估算、实施路径等。
• 技术交流与呈现： 在重点战略大客户处/行业大型论坛处，进行高水平的技术讲解、方案演示和价值阐述，解答技术疑问，建立专业可信的形象。能根据观众角色不同，客户层级（技术决策者、管理决策者）调整沟通/演讲策略。
• 经销商培训： 在重点经销商处，对经销商相关人员做方案的培训
• 市场洞察与反馈： 收集并分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为公司产品规划、市场策略提供输入。

对内 - 资源整合与协同：

• 跨部门协同： 作为“内部产品经理”或“技术项目经理”，有效整合产品经理、销售、研发、服务等团队资源。清晰传达方案需求，协调内部技术资源，确保方案设计的可行性与可交付性。
• 产品线融合： 深刻理解公司各条产品线（硬件、软件、服务）的技术特点与接口，打破产品壁垒，设计出能最大化发挥各产品优势的融合式解决方案，而非简单的产品堆砌。
• 方案标准化与知识沉淀： 总结成功案例，提炼通用解决方案模板、配置指南和最佳实践，推动方案的标准化、模块化，提升团队整体效率。
• 产品线优化推动：由对外的方案反馈中能够得到产品线的改进，优化，补充的建议，推动内部团队做出优化和补充

任职要求：

• 教育背景： 本科及以上学历，暖通空调（HVAC）、自动化、电气工程、建筑环境与能源应用、计算机、物联网或相关工科专业。
• 行业经验： 10年以上 在暖通空调、楼宇自控（BAS/BMS）、智能建筑、能源管理或相关领域的技术、销售支持或系统集成工作经验。必须有实际参与或主导过中大型楼宇项目的方案设计或实施经验。
• 技术知识：
  • 精通暖通空调系统原理、设备（冷水机组、锅炉、空气处理机组、风机盘管等）及节能技术。
  • 精通楼宇自控系统（BAS/BMS），熟悉主流DDC控制器、传感器、执行器、通信协议（BACnet, Modbus, LonWorks等）和系统架构。
  • 了解能源管理系统（EMS）、建筑能效分析方法。
  • 对物联网（IoT）、云计算、大数据在楼宇领域的应用有基本了解是加分项。
• 核心能力：
  • 客户导向与问题解决能力： 以客户为中心，能快速理解并解决客户的技术和业务问题。
  • 卓越的系统思维与方案设计能力： 能将复杂需求转化为清晰、可行、有竞争力的整体解决方案。
  • 出色的沟通与呈现能力： 能够与不同背景的客户（技术、非技术）和内部同事进行高效、专业的沟通，制作并演示高质量的PPT方案。
  • 强大的跨部门协调与推动力： 具备影响力，能有效调动内部资源，推动项目进展。
  • 学习能力： 能快速学习新技术、新产品和行业标准。

优先考虑：

• 有成功主导过智慧建筑、绿色建筑（LEED/BREEAM）、数据中心、医院、大型商业综合体等复杂项目解决方案的经验。
• 熟悉主流BAS品牌（如：霍尼韦尔、江森自控、西门子、施耐德、罗格朗等）产品及系统集成。
• 具备一定的项目管理知识（如PMP认证）。
• 具备基础的财务知识，能进行简单的投资回报分析。
• 能适应频繁出差。