Zatrudnimy Key Account Managera (Polska), na stałe, aby jak najszybciej dołączyć do naszego pracowitego zespołu sprzedaży.

Twój region będzie, w przybliżeniu, obejmować województwa: Wielkopolskie, Lubuskie, Dolnośląskie

Prosimy o przesłanie CV w języku angielskim

Pomagamy setkom milionów ludzi lepiej spać, lepiej oddychać i prowadzić dłuższe, szczęśliwsze i lepsze życie bez hospitalizacji.

Wszystko, co robimy w ResMed – urządzenia medyczne, które projektujemy i budujemy; rozwiązania programowe, które dostarczamy; kultura, którą budujemy i rozszerzamy; oraz etyka biznesowa, uczciwość i dbałość o środowisko, w którym prowadzimy działalność – koncentruje się na celu, jakim jest pomoc w poprawie życia ludzi w ponad 140 krajach.

Porozmawiajmy o Tobie i zespole:

Będziesz pracować jako część polskiego zespołu sprzedaży i raportować do naszego National Sales Managera.

Porozmawiajmy o zadaniach i obowiązkach:

• Aktywny udział w tworzeniu strategii sprzedaży i jej wdrażaniu do codziennej pracy zespołu sprzedaży
• Aktywnie uczestniczy w planowaniu i usprawnianiu procesów i operacji tak, aby zapewnić wysoką jakość usług świadczonych klientom
• Kieruje zespołem sprzedaży tak, aby wszystkie działania były odpowiednio skoncentrowane na możliwościach i potrzebach klientów oraz aby wysiłki były efektywnie rozłożone w stosunku do wielkości możliwości i klienta
• Rozwija i utrzymuje silną sieć kluczowych liderów opinii na swoim terytorium.
• Tworzy silne sieci w klinikach i szpitalach, głównie między decydentami, specjalistami medycznymi, pielęgniarkami i kupującymi.
• Współpracuje z menedżerami produktu, działem sprzedaży i działem obsługi klienta, aby wszystkie funkcje i role w organizacji były dostosowane do działań sprzedażowych.
• Uczestniczy w opracowywaniu kampanii produktowych, działań promocyjnych i edukacyjnych
• Proponuje, planuje i realizuje zatwierdzone działania, które pomagają w rozwoju rynku lub zdolności klientów
• Zwiększenie liczby klientów i wzmocnienie ich lojalności.
• Generuje wiodącą pozycję dla naszych sił terenowych poprzez zwiększanie i utrzymywanie sieci między szpitalami i poszczególnymi specjalistami zaangażowanymi w ścieżkę pacjenta.
• Inicjuje różne działania, takie jak szkolenia, demonstracje, warsztaty i dyskusje panelowe w klinikach i szpitalach.
• Uczestniczy w sympozjach, kongresach i konferencjach.

Porozmawiajmy o kwalifikacjach i doświadczeniu:

• Polski język ojczysty
• Dobra znajomość języka angielskiego jest koniecznością
• Wykształcenie medyczne lub techniczne (np. bioinżynier, pielęgniarka, fizjoterapeuta), kwalifikacje w zakresie sprzedaży będą dodatkowym atutem.
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży w branży urządzeń medycznych z udokumentowanymi sukcesami.
• Doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedaży jest dodatkowym atutem
• Istniejąca sieć kontaktów w pneumologii, neurologii i / lub kardiologii jest mile widziana

Porozmawiajmy o Twoich umiejętnościach osobistych:

• Doskonały i przekonujący styl komunikacji i negocjacji
• Osobowość wysoce zorientowana na klienta i rozwiązania
• Ambicja, inicjatywa i innowacyjność
• Umiejętność pracy w zespole
• Analityczny sposób myślenia
• Wytrwałość i cierpliwość
• Wysoki stopień samomotywacji i autonomii

Dodatkowe informacje:

• W Resmed wszyscy pracownicy korzystają z planu premiowego
• Będziesz mieć również dostęp do naszego ESPP (opcje na akcje)
• Świadczenia (emerytura, opieka zdrowotna, ubezpieczenie na życie, pakiet sportowy, samochód lub dodatek samochodowy...)

*** ENGLISH VERSION ***

We are hiring our future Key Account Manager on a permanent basis to join our Sales Team in Poland.

You would be covering 3 districts in the West: Wielkopolskie, Lubuskie, Dolnośląskie

We help hundreds of millions of people sleep better, breathe better and live longer, happier and better lives without hospitalization.

Everything we do at ResMed - the medical devices we design and build; the software solutions we deliver; the culture we build and scale; and the business ethics, integrity and environmental stewardship with which we operate - is focused on the goal of helping improve the lives of people in more than 140 countries.

Let's talk about you and the team:

You will be working as part of the Polish Sales team and reporting to our National Sales Manager.

Let's talk about the tasks and responsibilities:

• Achievement of budget targets in Poland
• Actively participates in the implementation of the sales’ team strategy in his/her daily work.
• Ensures the high quality of services provided to customers through his work and by actively participating in the implementation of processes and operations’ improvements.
• Manages the sales activities across his/her region so that all activities are appropriately focused on opportunities & customer needs and that his/her efforts are efficiently spread in relation to size of opportunity & customers.
• Develops and maintains a strong network to Key Opinion Leaders in own territory.
• Creates strong networks within clinics and hospitals, mainly between decision-makers, medical specialists, nurses and buyers.
• Cooperates with Product Managers, Sales Operations and with Customer Service so that all functions and roles in the organization are aligned with sales activities.
• Participate in developing product campaigns, promotional and educational activities
• Proposes, plans and executes approved activities which help market development or customer capacity development
• Increase number of clients and strengthen of customer loyalty.
• Generates a market leadership position by increasing and maintaining the networks between hospitals and individual specialists involved into patients´ pathway
• Initiates different activities such as trainings, demonstrations, workshops, and panel discussions in clinics and hospitals.
• Participates in symposiums, congresses and conferences.

Let’s talk about qualifications and experience:

• Polish native language
• Good knowledge of English is a must
• Medical or Technical degree (e.g. bioengineer, nurse, physiotherapist), qualification in sales is an asset.
• Minimum 3 years of experience in sales in the field of medical devices with proven track record of success.
• Experience in leading the sales team is advantage
• Existing network in pneumology, neurology and/or cardiology advantageous

Let's talk about your personal skills:

• Excellent and convincing communication and negotiation style
• Highly customer- and solution-oriented personality
• Ambitious, initiative and innovative personality
• Team player
• Analytical mind set
• Persistent and patient
• High degree of self-motivation and autonomy

Additional Information:

• At Resmed, all employees benefit from a bonus plan
• You will also have access to our ESPP (stock options)
• Benefits (pension, healthcare, life insurance, car or car allowance, sports membership...)
• ResMed is an Equal Opportunity Employer

OK, so what's next?

Joining us is more than saying “yes” to making the world a healthier place. It’s discovering a career that’s challenging, supportive and inspiring. Where a culture driven by excellence helps you not only meet your goals, but also create new ones. We focus on creating a diverse and inclusive culture, encouraging individual expression in the workplace and thrive on the innovative ideas this generates. If this sounds like the workplace for you, apply now

#LI-EU

Joining us is more than saying “yes” to making the world a healthier place. It’s discovering a career that’s challenging, supportive and inspiring. Where a culture driven by excellence helps you not only meet your goals, but also create new ones. We focus on creating a diverse and inclusive culture, encouraging individual expression in the workplace and thrive on the innovative ideas this generates. If this sounds like the workplace for you, apply now! We commit to respond to every applicant.